919氢仓

919氢仓于2019年底成立,2020年疫情期间成功在江苏、安徽、四川的下沉城市开设模型店铺,同时迅速进行模式转换、供应链和渠道改造以及产品迭代,定位聚焦为“平价潮流服饰集市”,也即服饰版“美元树”模式。公司致力于为下沉城市的普通大众提供极致性价比的好产品、无体验负担的低价格,以及高密度、线上线下同步的社区型店铺。相对一二线城市而言,下沉市场具备价格敏感驱动型消费特征,也即要同时具备高品质、高性价、高便利性三大特点。

从商业模型上看,919氢仓更偏向于平价潮流商超集市,但本质上,919氢仓是一家打造极致性价比的供应链产品公司。919氢仓使用数据模型、货架模型来代替传统服装销售方法,将商品作为数字媒介,通过独创的“12宫格商品演算法”,打造场景性数据,形成品牌吸引力。“数据模型”会优先按照频次最高、最刚需的产品进行分类、引导消费,通过价格锚定的方式来锁定消费者,让其进行快速决策,提升消费频次。“货架模型”通过将刚需性商品与流行性商品进行组合,在单店里按商品价格进行区块化分类,频次不一样,价格也不一样,进而加快实现“前场高频、中场高产、后场高毛利”目标。

团队方面,创始人席一舟毕业于东华大学设计专业,后赴巴黎留学攻读零售管理,回国后曾在安正时尚、波司登、拉夏贝尔等集团公司担任高管;核心团队成员行业经验均在十年以上。