董占斌:从文化教育到创新科技,持续投出独角兽 | 投资大咖说
2019-08-06 15:56:38
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加入青松基金之前,董占斌曾先后供职于香港新鸿基金融集团、盛大投资部以及清科创投。作为一名 “游戏小白”,董占斌对于游戏行业的理解和投资标准多来自于老东家“盛大游戏”,而在金融集团和创投的经历让他锻炼了谈判的能力。直到 2011 年,他接到了老友刘晓松的邀请,刘晓松曾因在 1999 年投资腾讯而名声大振。当刘晓松提出成立一家专注天使阶段的基金时,董占斌立刻就答应了,“没什么好迟疑的,那种感觉到了。” 于是,董占斌从最熟悉的游戏领域开战。
2013 年前后,正处于智能手机移动互联网普及的时候,董占斌他们认为这正是手游街机发光发热的时期,于是在一年内共投了 20 多个游戏项目。令人振奋的是,董占斌投资的第一款游戏《街机三国》在 2013 年初上线,5 月的单月流水就已过亿,而 “自 2008 年有页游以来,月流水过亿的产品不超过 10 款。”
同等游戏类型中,他还投资了一款手游《啪啪三国》,业绩最好时,月流水有六千多万,这两款游戏都为青松基金带来了超过 60的回报。据了解,在青松基金投资的 20 款游戏产品中,效果不错的近 10 款。
在游戏行业急流勇进的投资战略下,董占斌也很快看到了这个行业投资的局限性:同行间的竞争已进入白热化状态,更重要的是,大量的游戏领域资源正加速向腾讯、网易等巨头聚拢,创业型公司的机会已然渺茫。对于投资机构来说,能够获得的回报空间越来越小。
在巨头的围追堵截中,游戏创业公司是不是已了无机会?“在垂直领域中,细分的游戏类别还是有机会的。” 董占斌以 2017 年投资的 “社交+游戏” 的 “狼人杀” 举例,“社交游戏跟普通游戏不同,它自带沟通交流的属性,解决的是年轻人孤独感的问题。” 青松基金 2017 年 3 月投资狼人杀游戏,不到 3 个月的时间,估值翻了 10 倍。董占斌认为,在游戏行业细分垂直领域例如二次元、女性向方向,未来还有一定的机会。
2013 年之后,董占斌开始寻找新的投资方向,这时候在线教育进入他的视野。董占斌认为,教育产业痛点是:师资不均、学习枯燥、时间成本和经济成本问题居高不下。起初,董占斌注意到一些 “录制视频” 式的所谓线上教育,虽然这类产品在一定程度上可以解决师资不均的问题,但这种形式的 “商业化天花板太低。” 直到 “视频一对一” 出现,在董占斌看来,这种产品形式和游戏拥有某种共通性,都是先付费再消耗。于是在 2014 年,他们投资了的聚焦K12 教育的掌门 1 对 1,以及专注幼儿英语的 DaDa 英语,覆盖基础教育全年龄段受教育群体。
“在线教育在未来主要看有没有新的创新技术出现,可能来源于技术方向,比如直播、AI 或者 5G、VR、AR 带来的机会。还有渠道变革带来的机会,像是微信生态带来的社群式学习的方式。” 董占斌说。在智能学习的领域,青松资金在 2015 年投资了松鼠 AI。另外,他表示,在线教育也应该多注重渠道下沉带来的机会。“大家都把眼光放在一二线城市,但是三四线城市的市场更加大,而且越下沉,获客成本越低,未来大家可以把目光放的低一点,甚至到乡镇。“董占斌说道。
2017 年,青松募得第三期基金,总额 10.4 亿人民币。这期锁定在文娱教育、大消费、创新科技及应用三个板块的新基金。生活消费和社交娱乐这些都是围绕年轻人的喜好,董占斌认为,现在的年轻人拥有强烈的好奇心和社交的需求,对于新鲜的产品也会有足够的热情。除了上述提到的狼人杀之外,董占斌还主导投资过主打基于游戏领域社交的捞月狗,他认为,基于兴趣的社交在未来有持续性的更广阔的空间。