董占斌:5G元年,算法和数据驱动在线教育创新

2019-10-18 16:12:20

  

10月17日,“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京举行。青松基金创始合伙人董占斌受邀出席,发表“在线教育的商业模式创新”主题演讲。

 

他表示,今年对教育来讲是一个多事之秋,很多教育机构在发展过程当中遇到障碍,不仅有老牌教育机构濒临倒闭,在线教育也处在水深火热中……

 

如何破局?董占斌表示,商业模式创新最终决定了一家企业是否能够经受得住用户的考虑,还有资本市场的考验。

 

 

董占斌介绍,自2014年起,青松基金投资了很多教育企业,先是以在线教育为主的掌门1对1、DaDa英语,这两家均是天使轮开始投资,现在均已经发展成为独角兽企业;到2015年重点投向以AI技术主导的教育企业,如松鼠AI、论答;后期开始投向以教育内容为主的企业,如洋葱数学、咿啦看书;近两年则开始转向职业教育、素质教育等领域。

 

纵观这些项目,无论是投资方向,还是企业本身的变化及创新,董占斌认为主要来源于两个方向:一个是技术创新带来的变化;另外一个是AI技术,当然还有一种对未来来讲更有价值、体验更好的方向就是VR、AR跟技术的结合。

“现在是5G试用期、5G元年,当这些技术积累到一起,肯定会给用户带来更多更好的体验,对于以后的教育应该说是一个重大突破。展望这块可能有人觉得时间为时过早,但在这个领域有志于探索的可以进行一些前期的布局。”

 

董占斌还重点讲了技术和渠道的变。以跟AI相结合的直播课为例:技术带来的变化,比如从一对一的模式演进到了一对几的小班课,还有一对多的大班课。渠道的变迁,则是从以前对C端直接获客,变成向B端分销模式。所谓B端,主要是利用KOV、大V、云集等渠道来获客。

 

从变现的效果来看,非常显著,这是一种新的变化。前期通过录播制作课程,后期通过渠道进行分发,这样的公司可能一个月只有几十万的成本,但是收入是相当可观的。

这实际上也带来了一些新的机会。一种是自营向加盟、赋能方式的转变。很多机构也在尝试从自营、加盟、赋能的方式转变,比如松鼠AI,如果直接去进行获客,去进行这样的商业模式,挑战就会比较多;然而依托于原来的基础,再用加盟的模式,有的却能实现很好的收入。这是技术与商业模式的结合,否则可能拥有好的技术,但是商业变现路径会非常漫长。

 

另外比如青松投的论答科技,就是赋能传统的培训机构,把自己的系统交给这些其他教育企业使用。这样门槛更低,作为SaaS软件的使用费只有几万块钱,面临用户范围更广,推广起来的速度更快。

 

还有一种是从市场方向的转变,即下沉市场。越来越多的在线教育公司,把主战场从一二线城市向三四线城市,甚至是县级乡镇这样的市场调整。董占斌认为这是未来发展的重点变化,这些公司会选择自己重点的区域市场来大渗透,把这些市场的份额做的足够高,从而带来更好的一些模型。

 

董占斌透露,看商业模式的核心,实际上就是两个,其中一个就是公司会不会形成大规模的收入?

 

从规模收入的角度来看,有三种模式可以实现规模收入:第一种是高客单价,典型代表是1对1 模式;第二种方式就是加盟或者赋能,这可以理解成为中等规模的收入;第三种是利用渠道分销、低客单价的模式,得益于庞大的微商群体,很多人在社交电商的教育下,已经能够接受互联网的产品,所以这个方向应该会出现更多的创业公司。

 

另外一种商业模式核心是,纯粹的互联网产品,但是要求你的用户量要足够大,还要有很好的付费转化。董占斌说,青松投过的洋葱数学,就可以算是这样的产品——用户量达到2000多万,这是非常大的量级,少量付费用户的转化下,已经可以实现月收入几千万的规模。

 


那么,商业模式创新有什么值得注意的呢?

 

董占斌说,从长远来看商业模式的创新值得注意的地方有两个:第一不要拘泥于单一的形式。最好的模式是你要尝试不同的模式,来进行一些适当的调整。第二不要拘泥于形式上的2C还是2B。创新最终就是来自于技术跟渠道不同的组合方式,不同的组合,可能会对企业带来质的变化。

 

而从资本的角度结果来看,董占斌表示,规模收入和经济模型缺一不可。“当然作为初创企业来讲,肯定还是要坚持核心竞争力,在此前提下,采取尝试进行多种维度的创新。”
从长远来看,董占斌觉得在线教育一定是数据跟算法驱动的公司,不管企业是传统在线还是以AI切入教育,最终可以看到数据与算法会起到越来越多的作用。