董占斌:疫情之下,创业者须短期调整,更要长远思考

2020-02-07 14:35:30

|| 本文转载自小饭桌,青松基金略有修改
疫情之下,生活要继续,社会须运转。
受疫情影响的创业者如何才能快速调整业务模式?准备融资的企业如何把握融资节奏?变局之中如何有效开源节流?CEO如何提高心力稳军心?
近日,青松基金创始合伙人董占斌接受了小饭桌的专访,对疫情带来创投环境的变化做出分析,同时也为创业者在业务模式、组织建设等方面面临的问题提供了实操性的建议。
▌观点实录
 

突发的疫情让很多企业措手不及,但创业者一定要坚定信念,相信把短期的困难扛过去,局面恢复后将迎来新机会。

 

对于CEO来说,要迅速梳理公司业务,分析疫情对业务的冲击程度。大部分企业短期内的现金流会受到非常大影响,创业者要思考如何开源节流做人员调整,长远来看要考虑是否要调整商业模式。

 

比如线下零售店是否可以通过直播电商来消化部分库存?以线下为主的教育培训机构可能几个月都没有生源,是否能通过线上大班课或者投放免费的线上内容来吸引流量?

 

从另一方面来看,在疫情导致的假期延长和国家政策推动下,之前在线教育难以触达的客户得到了市场教育。

 

短期来看,以内容为主的在线教育会有爆发,因为模式比较轻,用户的使用门槛也比较低,下载一个APP就能体验。

 

长远来看,服务类的在线教育,不管是一对一还是一对多,因其门槛相对较高,对业务的影响会稍微滞后,但总体咨询的需求在增加。用户在体验到在线教育的便利后,会不会产生不可逆转的使用习惯至关重要。

 

同在线教育类似,知识付费类产品也能得到一个提升。用户有更多时间宅在家里,大家都在找各种能提升自己或者解决焦虑的产品。

 

生鲜电商短期来看肯定是需求爆发,但长期来看用户能不能留存还是未知数。一是生鲜电商有多种替代产品,二是它们的服务的人群和服务能力相对有限,社区周围大批人还是会通过线下超市来解决日常需求。疫情结束后,很多人的习惯可能又恢复到以前了,尤其老年人的习惯很难改变。

 

长远来看,满足大家刚性需求的行业受影响是短暂的。疫情结束后会回归到正常的水平,甚至能创出新高。

 

所以疫情可能导致的不可逆转的生活方式,或许更有长远的投资价值。疫情会对大众生活方式和心理状态产生影响,涉及到这类的产业可能会有持续的发展。比如汶川地震后反而促成了四川成都比较休闲的娱乐文化氛围,这让短视频、游戏等娱乐业使用频次和使用时长都得到提高。

 

在今年的融资上,企业短期内不要抱太多幻想。因为在自身业务下滑受到影响的同时,投资人也很难做尽职调查。当然也有一小部分企业有了机会,疫情期间业务需求暴增,他们融资进程反而会加速。对于节前完成谈判但是还没交割的企业来说同样会受影响,这个过程中有很多变数,不能掉以轻心。

 

2019年、2020年整个创投行业都是在回归比较低迷的状态。短期来看,疫情会对整个的募、投、管、退的环节都会产生比较大的影响。但此次黑天鹅事件也让大家有更多时间来思考以后的变化,尤其是对人的生活方式、人的思维理念有长远影响的一些变化,进而推动未来几年的布局。