「媛娘娘」获青松基金近千万元Pre-A轮投资,打造速食面国潮品牌

2020-08-08 17:51:55

 

 

2020年突如其来的疫情,加速了方便速食新品牌的崛起,「媛娘娘」就是其中之一。

 

8月7日,国潮速食品牌媛娘娘宣布于近日获得来自青松基金的近千万元人民币Pre-A轮投资。

 

媛家科技成立于2016年,前三年致力于酱制品牌「媛家酱」的研发。为了成为更多年轻人的选择,于2019年孵化出全新子品牌「媛娘娘」,致力于打造一个好吃、好看又好玩的新国潮速食品牌。

 

 

 

1、品牌差异化,速食面也要“凹人设”

「媛娘娘」创始人马媛认为,新消费品牌只有打造品牌差异化,才有可能从红海市场超车驶入蓝海。
 
首先,「媛娘娘」在产品口味和品类上不断创新升级,以匹配当代年轻人新奇善变的喜好。目前,「媛娘娘」已经开发了火鸡面、干拌面、杯面三个系列,口味上则包括咸蛋黄葱油味、奶油咖喱味、椒麻味、芝士味等等不同选择。
 
 
其次,「媛娘娘」的包装设计主打“中国宫廷风”,配色也以宫廷最常见的大红大紫大黄为主,并且还打造了自己的专属IP:一个耍贱卖萌的帝都娘娘。团队将这位媛娘娘的人设定位为“宫廷美食家”,并为其打造了完整的世界观。
 
 
“爱的魔力转圈圈,让每一个吃「媛娘娘」面的人都能被幸福包围。”马媛如此解释「媛娘娘」的外包装设计理念,她坚信,鲜活可爱的形象能够让「媛娘娘」具有更加强烈的辨识度,从众多速食面品牌中脱颖而出。
 
为了加强“会玩”的标签,「媛娘娘」还对自身IP进行了创意延展和跨界合作,让产品有了新表达。譬如曾多次与电影发布会、校园音乐会等合作;甚至还开发了「媛娘娘」专属表情包,让「媛娘娘」进入更多的日常生活场景,进一步提升消费者对品牌的好感度。
 
 
 

2、巨头垄断下,速食品牌仍有革新机会

为什么要选择巨头云集的方便速食赛道进行创业,是马媛被问过最多的问题。
 
对于马媛表示,自己首先关注的是赛道的规模和体量。受益于庞大的人口基数,我国速食食品产量及需求量均居世界首位——存量市场规模约3500亿人民币,市场增速6%,线上增速大于50%。
“存量意味着一个巨大的固有市场,大池塘里才能养大鱼。”马媛说,尤其疫情以来,“方便面”在天猫的搜索量增加了200多倍,京东除夕到初九更是售出1500万包方便面。
 
其次是行业格局。“虽然方便面赛道面临巨头的垄断,CR4市占率稳定在78-80%之间,但行业仍然有革新的空间和细分品类的市场机会。”马媛表示,多个调查报告指出,95后、00后已经逐渐成为中国的消费主力军,他们追求产品的个性化表达,并且对本土品牌的接受度极高。
“消费新人群的消费方式与消费渠道的改变,使得这个传统的行业具备改变的基础。”
 

  
青松基金创始合伙人苏蔚表示,方便速食赛道头部上市公司的优势沉淀在渠道、线下、供应链工厂,而以「媛娘娘」为首的新品牌,则更善于开发符合新生代消费者视觉、口味和心智需求的新产品,同时切入抖音、B站、直播等新营销手段,在淘宝、京东、拼多多等更多线上新渠道去开拓市场。
 
“在产品研发方面,「媛娘娘」团队沿袭了几年来在酱料产品研发上积累的经验优势,通过抓住消费者的胃来留存其复购率;而在市场营销方面,团队具有清晰的行业格局观,重视对品牌的IP塑造和推广。”苏蔚表示,看好「媛娘娘」打造成为别具一格的速食国潮新品牌。

 

 

 

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