青松动态

青松系企业「汝乐」获数百万元Pre-A轮融资，专注女性轻补给饮品

2021-03-25 10:38:25

据创业邦独家报道，女性轻补给功能性饮品品牌「汝乐」已于去年底完成数百万元人民币Pre-A轮融资，本轮资方为电魂创投和大华投资。

2019年7月，「汝乐」曾获得青松基金领投近千万元人民币天使轮投资。

「汝乐」成立于2019年，定位于一家女性功能性饮品品牌，主要围绕女性养肤、放松等轻补给需求，打造天然健康的保健饮品。本轮融资将主要用于渠道推广、线下团队的扩充，以及新产品线的研发投入。

1、功能性饮品呈爆发式增长

“功能性饮料”这一概念最初诞生于20世纪20年代的英国，在此之后，多种多样的功能性产品陆续问世。直至当下，功能性饮料已逐渐发展成为饮料行业的重要细分品类。

根据艾媒咨询数据显示，中国功能饮料市场规模在2011年到2018年间稳定保持增长态势，2011年整体市场容量为90亿元，而2018年已涨至362亿元，预计在2021年，该数字还将涨至486亿元。

在2020年新冠疫情及健康生活理念的带动下，消费大众对于健康、低热量的功能性饮品需求更显凸出。

以国内功能性饮品运营商华彬快消品在同年上半年的数据为例，其旗下品牌红牛、战马、果倍爽、唯他可可和芙丝矿泉水的销售额共计143.26亿元，其中，红牛的销售额为133.93亿元，占整体营收的93%以上。

在涨幅明显、势头明确的情形下，主打轻松、愉悦的女性功能性饮品品牌「汝乐」也应运而生。

在接受创业邦采访时，汝乐创始人&CEO苏茜透露，在疫情爆发期间（2020年1月~5月），公司线上渠道逐渐成熟，高峰时期，仅天猫单店月销售额便已有近百万元，跻身天猫双十一风味水+果汁类目排名前七。

这对于一个上市仅一年的新品牌而言，实属难得。

2、新细分场景的新机会

苏茜是饮品行业的一名十年老兵，管理学硕士毕业，28岁成为娃哈哈集团最年轻的市场部部长，擅长新产品在线上线下的运作、渠道快速布置，以及样板城市从0~1的打造，还曾在任职期间带领团队策划格瓦斯在《我是歌手》的广告植入项目。

“尽管饮料行业已成红海，但在细分市场仍有小品牌微创新的机会。”苏茜告诉创业邦：“汝乐便是从女性放松、变美、减负的需求点出发，致力于将胶原蛋白等营养产品快消化，填补女性专属功能饮品的市场空白。”

在她看来，女性天生具备“悦己”特质。为了提升自我幸福感，她们的消费意愿和消费能力普遍较高。以此为基点，汝乐精准地找到了核心用户群体：16~35岁，特别是18~24岁的年轻女性。

为了精准覆盖不同需求的用户群体，苏茜将汝乐的产品线划分成三个阶段，分别是入门级、进阶级、高阶级。

入门产品主要面向初级用户群，有主打价格亲民、风味独特、0糖0脂0卡的入门级补给型产品——胶原蛋白气泡水；有主打健康、纯天然、弱碱性的饮用水升级产品——天然苏打水；更有主打健康、以花的提取液为核心成分、并且含胶原蛋白的轻补给风味饮品——花萃水。

这类产品与市面上大部分饮品在口感和概念上形成差异化，售价为5~8元/瓶，销售渠道集中在线上平台、线下便利店/精品店等。

进阶级别产品打造的是经典系列标杆，在功能性方面，相较入门级别更加注重美肤、暖体等功效，例如胶原酵果水、红糖姜茶等，平均售价10元左右，主要通过线上直播、内容运营等方式吸引用户。

高阶产品，则以功能型更强的食补产品为主，利润空间也相对更高。这类产品线更侧重与美容院线、女性社群等渠道合作，深度链接高消费粘性用户。

基于上述三大产品线，汝乐结合用户差异化消费级别的选购方案，还建立了私域流量池，以用户潜在需求反哺产品研发，提高整体复购率和品牌影响力。

据悉，目前汝乐核心两款产品的购买评价率为60%，产品粘性远大于普通饮料。

3、在交叉竞争中找到独特性

苏茜表示，全国饮料市场的体量已超万亿级别，作为初创企业想要脱颖而出，就必须在交叉竞争中找到独特性。

而汝乐的独特性就在于产品差异化、供应链、渠道拓展等方面。

在产品力层面，目前国内并无完全对标的竞争对手，而汝乐凭借先发优势，已率先在国内市场建立品牌影响力，每年推出1~2个新系列产品。2020年，在线下并不乐观的情况下，公司已通过线上数据做好用户数据验证并完善推广路径，便于后期更快覆盖线下渠道。

在供应链层面，基于团队在饮料快消行业的多年沉淀和经验积累，该公司已掌握了原料选采、配方研发、生产加工全链路能力，并已与全球头部供应商和研发机构达成合作，保证了产品的稳定供应。

在渠道拓展层面，从2019年4月产品上市至今，汝乐已在线上端顺利入驻天猫、京东等平台，并在线下端进入伊藤洋华堂、盒马、全家、喜士多、罗森、银泰西选、VanGo、胖东来等2000多个终端渠道。

本轮融资后，该公司将继续扩大研发投入，丰富现有产品线，扩大现有渠道。预计2021年，公司将实现4000万元营收。

▼

#青松系企业最新轮次融资报道#

点击项目名称可阅读详情