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青松基金上榜2020中国新品牌投资机构TOP20，3家被投企业上榜最具潜力新品牌TOP100

2021-03-26 10:43:26

2020年是新品牌投资高歌猛进的一年。在这波史无前例的新品牌浪潮中，资本愈加变得不可或缺。

为挖掘具有深刻行业认知和赋能能力的新品牌投资机构，浪潮新消费通过对100家投资机构所投项目估值、进入下一轮比率、项目成长性、参与程度等多维度的评估，最终于2021年3月评选出新浪潮·2020中国新品牌投资机构 TOP 20。

而基于长期的行业积累和深度观察，浪潮新消费还联合32家顶级消费投资机构评选出2020年中国最具潜力新消费品牌TOP100。

最终，青松基金与被投企业上榜情况如下：

青松基金

中国新品牌投资机构 TOP 20

Girlcult、三谷

中国最具潜力新消费品牌TOP100·美妆个护榜

火鸡电器

中国最具潜力新消费品牌TOP100·生活方式榜

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为了让创业者更好了解机构的特质和布局，浪潮新消费也向入选机构提出了一些大家最为关心的硬核问题，包括消费赛道投资经验、擅长的细分方向、2021的布局等。而上榜企业创始人也给出了自己对于行业的思考。

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苏蔚青松基金创始合伙人

青松基金比较独特的是，过往投资的项目中有70%都是数据驱动型企业，我们擅长基于在线营销和电商销售数据，来判断各个消费细分品类的成长机会；而后基于过往投资的优秀消费项目，我们掌握了从0—1、1—10、10—100各个阶段的消费项目数据模型，因此很容易对新的创业项目进行判断。

青松基金在消费品赛道的投资路径则是，在有高成长潜力的大品类中投资具有创新性的项目，尤其是对供应链的掌控能力够强、产品性价比较高的公司，在早期阶段发现和进入，本身就是一件低风险的事情。

在消费品牌赛道，青松基金看好两个大方向，第一个是传统大品类的新机会。

首先，是基于新用户群或新技术发展带来的新机会，比如保健品，过去的目标人群是中老年，但现在90后也开始吃保健品，这就是传统品类的新人群机会。

其次，是过去被外企占据大部分市场份额的赛道，如今出现了国产替代的机会，最典型的就是“国潮”个护美妆品牌，比如青松基金投资的优秀品牌HomeFacial Pro、Girlcult、三谷洗发水都属于此类。

随着中国Z时代人群成为消费主力，他们更加追求品牌的个性化、功能性，国产替代有机会将新人群、新产品、新营销、新渠道串联起来。

第二个大方向是中国人均GDP达到一定水平后新的品类机会。比如滑雪、潜水这些过去属于高端运动的领域，未来有可能出现新的消费品需求。

2021年，我们在消费品牌赛道比较关注的会是跨境电商、现代服务业、小家电、食品饮料等。

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王强火鸡电器创始人

创业箴言：品牌创业，最重要的就是如何形成品牌的用户认知和影响力。在长远路径上，我们做任何事情、任何决策，第一思考要点就是是否符合用户认知和品牌定位。

1、关于自己

作为一个初次创业的“老”兵，在过去一年最大的蜕变是：更清晰客观地感知到“时间”时机在这个时代的影响之大。

一个决策没有过多的时间让你反应。一个产品是否要投入、一个流量口是否需要马上进入、一个达人是否值得放资源，都是需要迅速决策。

迅速决策，这是我做创始人和过去在一个传统大厂做高管的巨大区别。

另外，当下可能是中国消费新品牌最好的机会。

中国的国力在崛起，新一代年轻用户有强大的民族品牌自信，新一代创业者综合能力不断增强，这股强大的力量推动下，必定涌现出一大帮新品牌。

2、关于企业

2020年，我们更加坚定了当下产品线和品牌的聚焦方向，组织也更明确了自己的能力边界。

从30人到50人，表面看是人数的增长，其实变化更大的是人员的精简，单兵能力更强，人效更高。

品牌创业，最重要的就是如何形成品牌的用户认知和影响力。

在长远路径上，我们做任何事情、任何决策，第一思考要点就是是否符合用户认知和品牌定位。

3、关于行业

消费品的本质就是用户需求和用户认知，底层逻辑就是用户的购买理由，需要才会买，打动才会选择。

产品力是消费品创业的key point，有了第一步的产品力，再加上推广和供应链，才能推动项目的增长，所以产品力是消费品的第一要素。

创始人应该把大部分精力都放在产品上，和产品团队泡在一起研究用户、打磨产品，才是最重要的事。

在小家电行业创业，研发模具成本巨大，产品的试品成本非常高，所以前期的把握准备、需求调研、推广策略和渠道选择都尤为重要，不容闪失。

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锁稚 Girlcult联合创始人&COO

1、关于自己

2020是Girlcult修炼内功、蓄势发力的一年。这一年最大的蜕变在于更具产品差异化思维、流量抓取和运用思维。

我们同时深刻体会了“体验的力量”，线上线下不是简单的叠加，而是倍数赋能，通过深挖打造更完整的人货氛围场景，提升体验的延展性，高效提升复购率。

2、关于企业

2020年公司会持续以cult-studio为核心，稳定设计、持续输出强风格化的产品，进一步扩展cult-factory，高效完成产品的商业化。

在此同时提升流量效率，建设立体化产品营销策略，开发增量新渠道，以强品牌辨识度的内容营销与用户一起玩耍。

Girlcult的长远目标是为Z世代年轻人提供彰显自我的风格化彩妆，以面部彩妆为基础，拓宽产品边界和体验价值，满足Z世代的美学生活需求。

3、关于行业

2021年，市场将出现更激烈的竞争，如何破局增长、如何打出差异化、进行更有效的消费者触达成为了品牌出圈的关键。

我们认为消费者在消费品上是有不同诉求的。高中低档，都应该有能提供极致性价比、极致体验或文化的品牌。

而Girlcult想提供的是「好看的、有归属感、能激发共鸣的」产品。这就需要我们整个团队更深刻地研究品牌消费者：他们在哪儿、对什么感兴趣、放假会去哪里做什么，需要什么样的产品满足。

新品牌的“新”，不在于问世时间的长短，而在于创造力和开拓性。

不管是产品研发、营销玩法，还是消费者的沟通场景、使用体验，新品牌一定要保持敏锐度和创业精神，孜孜不倦地探索并验证新玩法、新模型，要永远在抛弃已有方法论的路上。

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triptych of lune三谷

三谷是新兴时尚个护公司POLYVOLY旗下的洗护品牌，POLYVOLY旗下另一身体护理品牌为Rever。

三谷以全球顶级专业沙龙护理为标准，主打彩色氨基酸系列，围绕头发护理及造型，专注为年轻族群创造颜值、功效、健康、使用感俱佳的轻奢沙龙级产品。以色彩与颜值吸睛的Rever，则主打以油养肤的美妆个护产品，包含独特的固体产品线，深耕身体保养领域。

三谷在为消费者营造一种时尚舒适感觉的同时，通过快速迭代的产品，保持恒久新鲜感。比如在其他洗发类产品普遍开始注重成分之初，三谷就已完成无硅油、氨基酸、植物精粹产品的研发和上市；在消费者从“好用”开始转而关注“颜值”时，色彩系列及周边产品已经基本完善。

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#青松系企业最新轮次融资报道#

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