青松基金刘晓松:创业者的四个思考

2021-12-11 09:56:07

近日,清科创业研究院CEO班2021期开学典礼在深圳举行,青松基金创始合伙人刘晓松受邀作为嘉宾演讲致辞,以《创业者的四个思考》为题与创业者分享创投经验。

 

| 以下为刘晓松演讲实录,略有修改 |

 

初 

 

大家好,我今天从创业者的角度,讲讲四个思考。创业首先需要问自己,初心是什么?

第一,为什么一定要做这件事?

我讲一个例子,我是清华企业家协会(TEEC)的会员,协会有一个机制,老T友要带年轻T友,我也带了几个学生。有一次穆荣均来深圳,他也是T友,我就邀请他与学生一起交流。

我问穆荣均,当时选择从百度离职加入王兴的创业团队,之后尽管经历了好几次创业失败,但仍然坚持留守直到美团成功,成就“九败一胜”的佳话,为什么会选择坚守呢?不可能仅仅因为你们是同宿舍同学吧?

穆荣均想了半天,说,当时王兴告诉他,YC公司(美国最知名的孵化器)对入驻的所有创业公司做过一个统计,结论是:一个企业只要团队坚持就大概率不会死,企业死的原因大多是因为团队没有坚持。穆荣均就是被这句话打动了。

这就是初心,以及对初心的相信与坚持。这种强大的愿力,会吸引到很多的追随者。

2009年,我投资了清华电机系师弟汪之涵的公司青铜剑科技(现名基本半导体)。当时,汪之涵从英国剑桥留学归来创业,做大功率半导体,我说这个东西基本都是外国人在做,占领了国内几乎全部市场,要做起来被接受的难度很大。他说我知道,我坚定做这件事。我说你准备做多少年?他说我做20年。于是我投了他。现在公司大放异彩。

这也是清华人的一个特点,一旦定下一个目标,就坚持干这个东西。青铜剑坚持干了10年,收入稳步上升,而在中美贸易战之后,又迎接大的转机,订单和收入都呈指数级上升,因为国产替代的机会来了。

所以作为创业者来说,不能太考虑投资风口。你需要仔细考虑的是你的初心,你为什么要干。汪之涵当时就说,我就对这个东西感兴趣,我导师在英国是这个领域很牛逼的人,我回来也想干这个东西,我觉得没那么难,但是需要时间。

第二,为什么一定要做公司?

有人说,因为我有技术。有技术你可以做教授、做科学家。

有人说,因为我要挣钱。挣钱的方法也很多,开公司只是其中一种。

有人说,因为我有资源。可现在已经不是凭借资源就能挣钱的年代了。

所以我把这个问题留给大家,去问自己的内心,为什么一定要做公司呢?

 

需 

 

创业的第二个思考是需求。

判断一个东西是否有市场需求,首先要问:这个需求,真吗?

也许你想好了要干一件事,但是这件事是一个伪需求,是市场和消费者不需要的东西,那就很惨。我见过有一个项目,创始人是一个国家级的材料专家,他总在强调自己的技术有多好。但我一再告诉他,你需求去搞清楚,到底你做的东西是不是有市场需要。

其次要问:这个需求,刚吗?

有些东西,别人是可要可不要的,初创公司最好别碰。要抓住用户清晰、强烈的需求。

第三要问:这个需求,深吗?

深的意思就是,比如说我做了一个功能,它一定程度是可以支撑企业起步的,但是它可以支撑一家企业未来的发展吗?要懂得区分功能、技术和价值的区别。

通常一家伟大的企业,是可以通过一个需求来完成一个使命的。

福特的故事大家都听过。100多年前,亨利·福特跑去问客户,你需要什么样更好的交通工具?几乎所有人的答案都是,我要一匹更快的马。很多人听到这个答案,会立刻去寻找跑得更快的马,或者多找几辆马来拉车,以满足客户的需求。但是福特却没有,而是接着思考,客户需要一匹更快的马的真正用意是,用更短的时间、更快地到达目的地。于是,福特发明了汽车,解决了客户的需求。

真正深的需求,根植在价值上的。出行的价值,就是便捷,近一百年来没有变过。

这就是第四个问题:这个需求,长吗?

对于出行来说,便捷是一个持续了上百年的需求,而且这个需求空间还会持续创造价值。

所以我们在讲需求的时候,要真、要刚、要深、要长。长久的需求,是一个企业使命的基础。

当然,需求是会改变的。比如教育培训行业,随着国家政策的变化,也会由刚需变成不需。

 

Why You 

 

创业的第三个问题,为什么是你?而不是别人。

这分为两个层面,第一个层面是产品和服务,也即:消费者在选产品和服务的时候,为什么选择你而不选择其他人。

首先,你的产品和服务必须比同赛道竞品更加优秀,才能脱颖而出;其次,你的产品和服务必须有足够的粘性,让消费者选择了你之后还会复购留存。

第二个层面是创始人和团队,也即:为什么你能做这件事,而不是别人。

除了上面提到的初心与愿力,你还要有更受目标用户喜爱的解决方案,这种核心竞争力能让你逐步积累优势;也要有清晰的实现路径,以及团队、组织及企业文化体现出的良好的执行力。

 

终 

 

对终局的思考,对于当下创业具有指导意义,你可以知道未来会面临什么样的竞争,并思考你将如何去达到终局,甚至改变终局。

首先是行业的终局。你要搞清楚你所从事的这项事业,它的终局在哪里,会在什么时候完成它的使命。

其次是初心的终局。一个人的生命是有限的,但事业可以是长久的。如果你有一个远大且美好的初心,不要让它局限在你自己个人的生命界限内。所以,要看到初心的终局,并及时制定培养接班人的清晰体系。

创业,如果不忘初心,过程会很快乐;但如果没想清楚,很可能做一半会很痛苦。希望你和你的团队、接班人,都能不忘企业创办的初心,快乐创业!